顧問(プロ人材)紹介とは？紹介サービスを選ぶ注意点やメリット・デメリットを解説！

経営に課題を抱えている中小企業にとって、高い専門性を持つ顧問(プロ人材)を欲しいと思ってもなかなか契約できないのが現実です。しかし、「顧問(プロ人材)紹介」はそのような企業の悩みを解決してくれます。自社に必要な見識が高く、幅広い人脈を紹介してくれる「顧問紹介」とはどのようなサービスなのでしょうか？

「顧問紹介」を利用するメリット・デメリット、おすすめの顧問紹介会社について紹介します。

️顧問(プロ人材)紹介とは？

顧問紹介とは、経営について見識や実務経験があり、広い人脈を持った経営顧問を必要とする企業のマッチングサービスです。優秀な顧問(プロ人材)を紹介してもらうことにより、中小企業は経営力を高められます。また、コンサルティング会社に依頼するより費用が安く抑えられたり、実務経験があることによる課題解決への再現性が高いためおすすめです。顧問紹介に登録しているプロ人材は、長年大手企業で管理職や役員を経験し、幅広い専門知識を持つほか、人脈が広いといった特徴があります。

顧問導入の成功例

経営顧問(プロ人材)の導入による成功例は、元事業部長が企業のカスタマーサポートセンター再構築に尽力して、経費削減に到達できたケースなどがあります。他にも、元SCM担当者がEC事業への事業転換への支援を行い、売上総利益率を改善させたケースもあります。普通の契約方法で獲得できない顧問(プロ人材)の支援を得られることは、企業にとっては大きなメリットでしょう。

️顧問紹介を選ぶ時の注意点

顧問紹介を選ぶ時、利用目的は企業によって異なります。自社に適した顧問(プロ人材)を選ばないと、効果が上がらず費用のみ増えてしまうといった場合があるでしょう。ここから、顧問紹介を選ぶ時の注意点について解説します。

利用目的と進め方を明確する

顧問(プロ人材)を求める場合、長期的に経営の相談役が欲しいのか、それともプロジェクト単発で短期的な支援のどちらを望むのか、などを見極めることが必要です。利用目的を明確にすれば、長期的な相談役なら定額報酬、短期的な利用目的なら成果報酬、時間報酬などの料金体系をおおまかに決めることができます。

また、相談役として優れている顧問(プロ人材)やプロジェクト遂行に優れている顧問(プロ人材)もいるので見極めが必要です。顧問紹介は複数の機能を持ち、機能により費用と効果も違うため、自社の目的を明確にすべきしょう。

自社の課題を解決できるプロ人材を選ぶ

どんなに優秀なプロ人材であっても、自社の課題の解決方法を知っているプロ人材でなければ支援してもらう意味がないでしょう。例えばブランディングに課題があり、ブランディングについての課題を解決していきたいのであれば、ブランディングの経験がある顧問(プロ人材)が必要です。また、EC事業を進めるのであれば、EC事業の立ち上げ経験のある顧問が必要でしょう。プロ人材のミスマッチを防ぐためには、利用する顧問紹介サービスに自社の課題解決を支援してくれるプロ人材がいるのか、確認することをおすすめします。

トータルコストを考える

顧問紹介サービスを利用する場合、契約金・月額料金・仲介手数料・顧問への報酬がかかることが多いです。費用は顧問サービス会社によって異なるため、費用については各サービスへ問い合わせすることをおすすめします。契約金は初期費用のことを指し、サービス会社によっては無料です。しかし、その分月額料金など、その他の料金が高くなる傾向があります。

️顧問紹介を利用するメリット

ここから、顧問紹介を利用するさまざまなメリットについて紹介します。

企業の経営課題を解決に導く

顧問紹介サービスには企業が抱えている悩みを解決できる術を持った優秀なプロ人材が登録しています。自社で雇用するのであれば採用できないようなプロ人材が登録しているため、希望条件に合う専門スキルを持つ顧問の紹介が可能です。実際に顧問を迎え入れることで、さまざまな企業が自社の経営課題を克服している例が多数あります。

コストパフォーマンスに優れている

顧問サービスを利用するメリットはコストパフォーマンスに優れていることにあります。例えば、プロの知見を頼るという意味では、コンサルティング会社と契約するという選択肢もあります。しかし、100万以上の費用がかかるケースがほとんどです。顧問紹介サービスを利用すると、顧問料の調整は紹介会社と調整できるため、金額設定も明確です。企業のニーズに合ったプロ人材を迎えたい場合、顧問紹介サービスの方がおすすめしょう。

即戦力として使える

企業が高い専門性を持った優秀な人材が欲しい場合、採用して育成するとなると、時間もコストもかかります。しかし、顧問紹介サービスは、普段出会えないようなプロの知見を得られるため、即戦力として使えるでしょう。特に資金面で優秀な社員を雇うことが難しい、中小企業やスタートアップ企業にはおすすめです。

顧問(プロ人材)の人脈を利用できる

顧問紹介サービスに登録しているプロ人材は、その職歴から幅広い人脈を持っています。新規事業を立ち上げる時など、そうした人脈のネットワークは役立つでしょう。自社だけでは縁がなかったような企業とも、顧問(プロ人材)の人脈を通じて契約できるといった事例もあります。

顧問紹介を利用するデメリット

顧問紹介サービスのデメリットは仲介手数料が発生することです。成果が得られない場合でも仲介手数料を支払う必要があります。また、顧問紹介サービスと企業側で認識のズレがある場合、希望するプロ人材のミスマッチが起こるでしょう。費用がかかっても経営課題を解決できないといった可能性もあります。

顧問紹介サービスを利用する場合は、自社のニーズに合致した顧問がいる企業を選びましょう。

️おすすめの顧問紹介会社

顧問紹介サービスは、サービスによって内容や得意分野も異なります。自社が必要としているプロ人材が多く登録しているのかどうか見極めることが重要です。プロ人材のミスマッチが起こると、費用が無駄になり、経営が悪化することもあり得ます。自社が求めている分野以外の顧問(プロ人材)では、経営課題を解決するための支援が得られないからです。顧問紹介サービスを利用する場合、慎重に選ぶことをおすすめします。

ここからおすすめ顧問紹介会社を見ていきましょう。

HiPro Biz（ハイプロビズ）

「HiPro Biz（ハイプロビズ）」は、顧問登録者数が24,000名以上と、業界トップクラスの顧問紹介サービスです。パーソルキャリア株式会社が運営し、高度な経営ノウハウ、人脈を持った専門家が登録しています。企業の成長に応じた長期的な支援だけではなく、短期的な支援にも対応しており、実働型の敬遠支援で経営課題を解決できるよう支援します。経験豊かな役員経験者が登録しており、企業の経営課題をスピーディーに解決できるのが特徴です。

マイナビ顧問

「マイナビ顧問」は株式会社マイナビが運営する顧問紹介サービスです。
企業の成長フェーズに合わせた事業サイクルへの対応など、企業が抱えるさまざまな経営課題を支援します。元大手上場企業役員や大学教授・コンサルティングファーム出身者などさまざまな経営ノウハウを持ったプロが登録しているのが特徴です。また、マイナビ顧問は異なる専門分野でチームを組むこともできます。

顧問バンク

「顧問バンク」は、登録者数8,000人を誇る、株式会社顧問バンク提供の顧問サービスです。最短2週間で契約できるのがメリットです。スポット起用から長期まで目的に合ったプロ人材を選ぶことが可能です。紹介手数料が不要なため、顧問料が多く得られる仕組みとなっています。そのため、優れた顧問が多く集まっているのが特徴です。

顧問名鑑

「顧問名鑑」は、株式会社顧問名鑑提供による顧問紹介サービスです。上場企業の役員・部長経験者が多く、担当者が専属としてついてサポートするため、プロ人材のミスマッチが少ないのが特徴です。豊富な経験とスキル、人脈を持ったプロ人材から支援を受けられるのが魅力でしょう。また、人脈や実績の指定もできる仕組みを持っています。

クラウドリンクス

「クラウドリンクス」は、株式会社クラウドワークス運営の顧問紹介サービスです。副業希望の専門的なスキルを持つ副業社員やフリーランスと企業をマッチングします。登録者数は300万人以上、最短5日で稼働でき、他の顧問紹介サービスより低価格で利用できるのが魅力でしょう。

ProSharing Consulting

「ProSharing Consulting」は株式会社サーキュレーションが提供する顧問紹介サービスです。新規事業開発、業態変革・DX、WEBマーケティング、業務改善、EC強化などさまざまな分野で企業の課題に対応できるプロ人材を紹介しています。

パソナJOB HUB

「パソナJOB HUB」は、上場企業の元役員、専門家、マーケティング専門のフリーランスなど、幅広いプロ人材を持つ顧問紹介サービスです。株式会社パソナJOB HUBが運営しています。マッチングの精度も高く、新規事業、営業戦略、マーケティング、人事・採用、IT戦略といったさまざまな経営課題を解決することが可能です。料金は契約期間・経営課題により、異なります。

まとめ

経営課題を抱える企業の悩みは、高度な専門的スキルを持ったプロ人材の採用です。新規事業、営業戦略、マーケティング、人事・採用、IT戦略などの分野で解決すべき多くの課題があるでしょう。コンサルティングファームと契約する方法などもありますが、顧問紹介サービスのほうが最適な場合も多くあります。顧問紹介サービスには、企業の経営課題を解決してくれるさまざまな専門的なスキルを持ったプロが登録しています。通常の転職市場では出会うことのない、優秀なプロ人材を顧問として導入できるため、資金力のないスタートアップ企業や中小企業におすすめです。顧問紹介サービスを上手く活用するには、利用目的を明確にして、自社の課題を解決できるようなプロ人材選びが重要でしょう。