新規開拓コンサルティングとは？活用する4つのメリットについて解説！

事業の成長に課題を感じている企業の多くは、新規開拓の強化を検討しているのではないでしょうか。しかし、新規顧客の獲得には高度な営業スキルや業界知識、さらには多くの時間とリソースが必要であり、社内リソースだけで対応するのは容易ではありません。そこで、専門的な知見と経験を持つ「営業顧問」の活用が有効な選択肢となります。

本記事では、新規開拓に特化した営業コンサルティングを導入するメリットや活用時のポイントについて詳しく解説しています。新規開拓でお悩みの企業担当者の方は、ぜひ参考にしてください。

新規開拓コンサルティングとは？

そもそも新規開拓コンサルティングとは？

ここでは、新規開拓に特化したコンサルティングについてご紹介します。
新規開拓とは、自社の商品やサービスを提供するために、新たな販売チャネルや手法を開拓し、販路を拡大していく取り組みを指します。時代やターゲットのニーズに応じて柔軟に販路を見直し、拡大していくことが目的であり、結果として売上の増加につながります。新規開拓コンサルティングでは、売上拡大を目指す企業に対して、市場調査・戦略立案・実行支援まで一貫したサポートが提供されます。自社の事業内容や業界に適した営業顧問を活用することで、豊富な経験とノウハウに基づいた最適なアプローチを提案してもらうことができます。また、営業活動のムダを減らすことで、業務効率の向上やコスト削減にもつながる点も大きなメリットです。

営業をアウトソーシングする営業代行との違いとは？

営業代行とは、営業業務に特化したプロフェッショナル人材が、企業に代わって営業活動を実行するサービスです。営業代行を担う人材は豊富な営業経験を有しており、電話やメールによるアポイント獲得、訪問営業など、具体的な実務を支援します。また、営業代行が持つ知識やノウハウは、社内の営業担当者に共有されることも多く、それにより社内人材の育成にもつながる点が大きなメリットです。

営業顧問と営業代行の違いとは？

営業顧問と営業代行は、いずれも営業活動を支援するサービスですが、その役割と目的には明確な違いがあります。

営業顧問は、主に戦略的な営業支援を行う役割を担い、自社ではアプローチが難しい企業に対して、顧問自身のネットワークや人脈を活用して接点を構築することが可能です。これにより、大手企業や決裁権を持つ人物とのコネクションを築くことが期待されます。

一方、営業代行は、営業実務をアウトソーシングするサービスです。面識のない相手に対して、電話やメールを用いたアポイントの獲得、訪問営業の代行などを行います。即戦力として稼働するため、短期間で見込み顧客を増やしたい場合に適しています。

新規開拓コンサルティングの対応範囲

ここでは、新規開拓コンサルティングの対応範囲をご紹介していきます。

新規の業界

事業の成長や売上拡大を実現するためには、既存の販路に依存するのではなく、自社に最適な新たな販路や業界へのアプローチを開拓・拡大していくことが重要です。そのためには、新規開拓における豊富な実績や業界知見を持つ専門コンサルタントの導入が有効です。コンサルタントは企業の担当者と密に連携し、現状の課題や目標を丁寧にヒアリングした上で、適切な市場選定やターゲット策定、具体的な施策の立案・実行支援を行います。

また、新規販路に関する最新の情報を提供し、実行フェーズまで見据えた実践的なアドバイスを受けられるため、社内にノウハウがない場合でも安心して取り組むことが可能です。

これまでアプローチできていない業界、顧客

営業顧問のこれまでの知見や人脈を活用できるため、これまで自社でアプローチできていない業界・企業にも新規開拓できるようになります。

WebサイトやECなどの新規開拓も可能

オンライン上で販路を拡大するうえで重要な施策の一つが、Webサイトや大手ECモールへの出店です。これらのプラットフォームは高い集客力を有しており、売上拡大に直結する可能性があります。こうしたオンライン分野での新規開拓においては、実績豊富なプロフェッショナルの支援を受けることで、施策の精度を高めつつ、時間やコストを抑えた効率的な進行が可能となります。さらに、WebサイトやEC領域に精通した人材を活用することで、マーケティング戦略の立案からサイト運営、広告運用まで一貫した支援を受けることができます。

新規開拓コンサルティングを活用するメリット

専門的な知識を有している新規開拓のプロ人材を活用することで、事業成長や売り上げの拡大に繋げられるということについてご紹介しました。ここでは、新規開拓コンサルティングを活用することのメリットについてご説明します。

新規開拓に向けたノウハウや即戦力を得ることができる

社内で新規開拓に関する知識やスキルを身につけようとしても、時間と労力・高いコストがかかってしまいます。しかし、新規開拓コンサルタントは販路開拓・拡大に特化しているプロ人材であり、豊富な知識と知見を有しているため新規開拓の即戦力として活躍できます。また、新規開拓コンサルタントのさまざまなアドバイスを受けることで、社内の人材が販路開拓・拡大の知識を得ることができます。

コンサル会社プロ人材の人脈を活用することができる

新規開拓コンサルティングは経験豊富なプロ人材が多数登録しているため、自社に最適なプロ人材を活用することで課題解決や新たな販路を開拓できます。また、新規開拓コンサルタントは業界経験者であることから、これまで培ってきたコンサルタントの人脈を活用し、ターゲットとしている大手企業や決定権のある担当者に直接アプローチできます。

原価を抑え、コストダウンを図ることができる

新規開拓を考えている企業は、コストダウンしたいという悩みもあると思います。そこで、専門的なコンサルタントを活用することで、商品の質を下げることなくコストの削減を目指すことができます。専門的なコンサルタントには豊富な知識と実績があるため、消費者のニーズを捉えて、的確にコストダウンすることを可能としています。

Webでの集客支援をしてもらうことができる

ホームページの修正を何度も行うとコストや時間がかかってしまいます。しかし、専門的なコンサルタントに相談することでSEO対策やホームページの改修をアドバイスしてもらうことが可能です。

新規開拓コンサルティングを行っている企業例

HiPro Biz（ハイプロビズ）

※引用1

HiPro Biz（ハイプロビズ）とは、転職サービス「doda」で有名なパーソルキャリア株式会社が運営している顧問紹介サービスです。様々な業界や業種で経験を積んだ経験豊富な顧問が多数登録しています。登録している人材の層が厚いことから企業の様々な課題に応じて、顧問の知識や知見を活かしてサポートすることができます。新規開拓の知見を有しているプロ人材も多数登録しているので、新規開拓に悩んでいる企業のご担当者は活用を検討してみてください。

プロフェッショナル人材バンク

※引用2

プロフェッショナル人材バンクは、豊富な経験と専門知識を有するシニア顧問を、企業の課題に応じて紹介するマッチングサービスです。運営は東証プライム市場（旧：東証1部）上場企業である株式会社エスプールが行っており、信頼性の高いサービスとして注目されています。登録されている顧問は、さまざまな業界で実績を持つ13,000名以上のプロ人材。事業戦略、営業、マーケティング、海外展開など、多岐にわたるテーマに対して、企業のニーズに最適な人材を提案してくれます。

まとめ

新規開拓を成功させるためには、新規開拓コンサルティングの活用が重要であることをお分かりいただけたでしょうか。従来の販路とは異なる新たな販路を見出し、新規開拓コンサルタントによる徹底的なサポートで事業成長や売上拡大に繋げることができます。新規開拓コンサルティングを行っている企業は多数ありますので、自社の事業内容に最適なサービスの活用を検討してみてください。事業の課題解決のためにも、一度プロ人材に相談するのもオススメです。

引用・参考URL

・引用1：HiPro Biz（ハイプロビズ）
・引用2：プロフェッショナル人材バンク