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【フリーランスコンサルタント案件完全ガイド】案件種類・相場・獲得方法まで徹底解説！
フリーランスコンサルタントとして案件を獲得したいけれど、どんな種類があるのか、単価や相場が分からず不安に感じる人も少なくありません。特に独立直後は案件探しや適正報酬の見極めに悩むケースが多く、効率的な獲得方法を知らないと安定収入に結びつけるのが難しい現状があります。
本記事では案件の種類や相場、契約形態の違いから獲得のコツまで徹底解説。市場動向や高単価案件の条件も紹介するため、安定して案件を確保したい人に役立つ情報となっています。
| ・フリーランスコンサルタントの案件の種類は？ ・フリーランスコンサルタントの案件獲得方法は？ ・フリーランスコンサルタント案件の契約形態は？ ・フリーランスコンサルタントとして成功するコツは？ |
そのほか、実際の案件例も紹介していくため、フリーランスコンサルタントに興味関心を持っている人は、ぜひ参考にしてみてください。
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INDEX
- フリーランスコンサルタント案件の現状と市場動向
- フリーランスコンサルタント案件の種類を徹底解説
- フリーランスコンサルタント案件の単価・相場の目安
- フリーランスコンサルタント案件を選ぶ際のポイント
- フリーランスコンサルタント案件の獲得方法
- フリーランスコンサルタント案件の契約形態と特徴
- プロジェクト管理の実際の案件例
- 新規事業の実際の案件例
- IPOの実際の案件例
- 業務改善(BPR/RPA/BPO)の実際の案件例
- 経営戦略/事業企画の実際の案件例
- 人事/組織設計の実際の案件例
- 財務/会計/経理/税務の実際の案件例
- フリーランスコンサルタント案件獲得後に意識したい成功のコツ
- フリーランスコンサルタント案件に関するよくある質問
- まとめ
- 引用・参考URL
フリーランスコンサルタント案件の現状と市場動向
フリーランスコンサルタントを取り巻く市場は急速に拡大し、案件数や報酬水準も上昇傾向にあります。企業の課題解決ニーズが多様化し、外部の専門家を活用する動きが加速したことが背景にあります。特に、IT化やDX推進の流れに伴い、従来の戦略や業務改善だけでなく、テクノロジーを絡めた案件が増えていることにも注目です。今後も企業の柔軟な人材活用の需要は高まり、フリーランス市場の拡大が見込まれます。
ここでは、フリーランスコンサルタント案件の現状と市場動向について解説していきます。
フリーランスコンサルタントの需要が高まっている背景
多くの企業が固定的な人材雇用だけでなく、必要な期間だけ外部のプロを起用する形を選び始めたことが需要増加の大きな要因です。特に、短期間で成果を求められるプロジェクトや専門性の高い分野では、フリーランスの柔軟性が評価されています。DXや業務効率化といったテーマも拍車をかけており、正社員では補いきれないスキルを外部から補う動きが顕著になっています。
案件数が増加している主な業界と分野
現在、案件数が特に伸びているのはIT・PMO関連の分野です。システム導入や業務プロセス改善における専門家ニーズが高く、短期で成果を出せる人材に注目が集まっています。加えて、人事や採用戦略などHR系の案件も増加傾向にあり、企業の人材戦略を支援するプロの需要も急速に拡大しています。金融や製造業といった伝統的な業界でも外部コンサルの活用が広がりつつあります。
今後の市場予測と案件のトレンド
今後はリモート対応の案件や、スポット型の短期契約がさらに増えると予測されます。企業は変化に強い経営体制を整えるため、プロジェクト単位で専門家を柔軟に起用する傾向を強めるでしょう。また、AIやデータ活用を軸にした戦略立案、サステナビリティ関連のコンサル案件も注目されています。こうしたトレンドに対応できるスキルを備えることが、安定した案件獲得に直結すると考えられます。
フリーランスコンサルタント案件の種類を徹底解説
フリーランスコンサルタントの案件は多岐にわたり、担当する領域やプロジェクトの性質によって求められるスキルも異なります。経営戦略からシステム導入、組織改革まで幅広い分野が存在し、案件の期間や稼働形態によって働き方が変わることもポイントです。
ここでは、フリーランスコンサルタントの代表的な案件の種類と特徴を整理し、それぞれで求められる役割やスキルについて解説します。
戦略コンサル案件(経営・事業戦略支援)
戦略コンサル案件では、企業の方向性を定めるための経営戦略や新規事業の立案に関与します。市場分析や競合調査を基に、成長戦略の策定や事業ポートフォリオの最適化を行うことが中心です。フリーランスの場合、経営層と直接関わり短期間で成果を出すケースが多く、論理的思考力と実行力が求められます。特に、事業再編や新規参入などの大規模な転換期に携わることもあり、ハイレベルな分析と提案力が重要となります。
PMO案件(プロジェクトマネジメント支援)
PMO案件は、プロジェクト全体の進行を円滑にする役割を担います。進捗管理や課題解決、関係者間の調整などが主な業務で、プロジェクト成功に直結するポジションです。フリーランスでは即戦力として期待されるため、複数タスクを同時に進めるマルチタスク能力や調整力が欠かせません。IT導入や業務改善プロジェクトで特に需要が高く、標準化されたフレームワークを使いこなせる人材が評価されやすい傾向があります。
ITコンサル案件(システム導入・DX支援)
ITコンサル案件は、システム導入やデジタルトランスフォーメーション(DX)の推進を支援するものです。要件定義やシステム選定から、導入後の運用まで幅広く対応します。フリーランスとしては最新のITトレンドを理解し、現場の課題を技術的に解決するスキルが必要です。特に、クラウドやAI、データ活用の領域では案件数が急増しており、技術と業務理解の両面を兼ね備える人材に高い評価が集まります。
人事コンサル案件(組織開発・制度設計)
人事コンサル案件では、組織の成長を支える人材戦略や制度設計を行います。採用計画の立案や評価制度の構築、組織開発など多岐にわたる業務が含まれます。フリーランスは外部の視点を活かし、企業の文化や経営方針に合わせた柔軟な提案が求められます。特に、リモートワークや多様な働き方が広がる中で、新しい評価制度や人材育成プランの設計スキルは高いニーズを持ち、企業改革の要として活躍する場が増えています。
財務・会計コンサル案件(資金調達・管理会計)
財務や会計のコンサル案件は、企業の資金計画やコスト構造の改善を支援する役割があります。スタートアップでは資金調達や投資家向け資料の作成、大企業では管理会計の高度化やグループ全体の財務戦略策定などが主な業務です。フリーランスには実務経験と分析スキルが強く求められ、経営判断に直結する提案を行う場面が多くあります。数字に基づいた戦略立案が得意な人には、安定した案件供給が期待できる分野です。
マーケティングコンサル案件(市場分析・施策立案)
マーケティングコンサル案件は、企業の売上向上を目指すための市場分析や施策立案を行います。ターゲット選定やキャンペーン戦略の策定、デジタルマーケティング支援など幅広い業務が対象です。フリーランスは、最新のマーケティング手法を駆使し、短期間で成果を出すスピード感が求められます。特にデータドリブンな戦略設計や顧客体験の最適化に対応できる人材は需要が高く、長期的な関係構築につながる案件も多く存在します。
スポット案件と長期案件の違い
フリーランスコンサル案件には、短期間で特定の課題を解決するスポット型と、半年以上関与する長期型があります。スポット案件は迅速な分析と提案力が重視され、柔軟に複数案件を掛け持ちできる点が魅力です。
一方、長期案件は深い業務理解と継続的な改善支援が求められ、安定した収入を得やすい特徴があります。キャリアの段階やライフスタイルに応じて、どちらの形態を選ぶかが働き方の質を左右します。高収入を目指したい人は、長期案件に参画しつつ、空き時間を活用できるスポット案件を獲得するといった組み合わせができるのも、フリーランスならではといえるでしょう。
フリーランスコンサルタント案件の単価・相場の目安
フリーランスコンサルタントとして活動する際、案件単価の相場を理解することは非常に重要です。担当する分野やプロジェクトの規模、稼働率によって報酬は大きく変動し、スキルや実績次第で高単価を目指すことも可能です。
ここでは、フリーランスコンサルタント案件の分野別の相場や期間ごとの違い、高単価を得るために必要なスキルとポイントについて詳しく解説します。
戦略・PMO・ITなど分野別の単価相場
フリーランスコンサルタントの単価は担当領域によって大きく異なります。戦略系案件は経営層との連携が求められ、月額150万〜250万円程度と非常に高水準です。PMO案件はプロジェクト全体の管理を担うため需要が安定し、80万〜150万円前後が一般的な相場となります。ITコンサルはシステム導入やDX支援でニーズが拡大しており、月額100万〜180万円程度で推移しています。人事や財務案件は企業規模により幅がありますが、専門性を活かせれば高単価に到達しやすい領域です。
稼働率やプロジェクト期間による報酬の違い
フリーランスコンサルタント案件は担当領域だけではなく、稼働率や期間によっても報酬が大きく変動します。フル稼働の場合は月額報酬が最大化されますが、週2〜3日の稼働では比例して単価も調整される傾向があります。スポット案件では1回あたり数十万円の報酬設定も多く、短期間で高収益を得られるケースもあります。
一方で、長期案件は半年以上の安定した収入を確保できる反面、契約条件により単価の上限が決まることもあります。そのため、案件に参画する際には自分の働き方に合わせて稼働率と期間のバランスを取ることが重要といえるでしょう。
高単価案件を狙いやすいスキルと経験
高単価を得るためには、専門分野に特化したスキルと豊富な実務経験が不可欠です。戦略案件では経営戦略策定や市場分析の実績、PMOでは大規模プロジェクトの進行管理経験が強い武器になります。ITコンサルでは、最新技術への理解やシステム導入の成功事例が評価されやすいです。また、複数業界での横断的な経験やグローバル案件の実績も単価を押し上げる要因となります。専門性と実績を組み合わせ、即戦力であることを示すことが重要です。
高単価案件を獲得するポイント
高単価案件を獲得するには、スキルや経験を適切にアピールする戦略が必要です。まずは実績をポートフォリオとして整理し、具体的な成果を数字で示すことが効果的です。また、エージェントを活用して市場動向を把握し、自分の価値に見合った単価設定を交渉できる準備も欠かせません。エージェントはフリーランスの代わりにクライアントと条件交渉をしてくれることもあり、営業活動が苦手な人にもおすすめです。
さらに、継続的なスキルアップと専門分野の深掘りを行い、市場で希少性を高めることが成功のカギとなります。そのほか、単価だけでなく長期的な信頼関係を築く姿勢も評価を左右するため、クライアントとのコミュニケーションには十分に気を配りましょう。
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フリーランスコンサルタント案件を選ぶ際のポイント
案件選びは、収入だけでなくキャリア全体に影響を与える重要なプロセスです。単価や案件内容の良し悪しだけで判断すると、スキルが活かせない、長期的なキャリア形成に繋がらないといった問題に直面することがあります。
ここでは、フリーランスコンサルタント案件を選ぶ際に意識したい具体的なポイントを解説します。
①スキルとの適合性：自身の専門分野や経験を活かせる内容か確認する
案件の内容が、自身の得意分野やこれまでの実績と合致しているかを見極めることは非常に重要です。スキルと案件が合っていれば成果を出しやすく、クライアントからの評価も高まりやすくなります。逆に適合性が低い案件に取り組むと、パフォーマンスを発揮できず次の仕事につながらないリスクが生じます。特に、フリーランスは実績の積み重ねが信用に直結するため、自分の専門性を活かせる案件を選ぶことで安定的なキャリア形成にもつながるでしょう。このように、案件内容と自分のスキルセットを事前に照らし合わせることが肝心です
②稼働率と期間：本業や他案件と両立できる稼働時間・期間かを見極める
フリーランスは複数案件を同時に抱えることも多く、稼働率と期間のバランスを誤ると納期遅延や品質低下を招く可能性があります。案件選定時には、自分のワークロードと照らし合わせて適切に稼働できるか判断することが欠かせません。短期間で集中して成果を出す案件もあれば、長期にわたり安定した稼働を求められる案件もあります。期間や稼働率の条件をしっかり確認し、自分のライフスタイルや他案件とのバランスを考慮した上で選択することが、安定した収入と高いパフォーマンスを両立させるポイントとなります。
③契約形態：業務委託、準委任、スポット契約など条件を理解し納得できる形態か確認する
案件には業務委託や準委任契約、短期のスポット契約などさまざまな形態が存在します。それぞれ契約上の責任範囲や報酬の算出方法が異なるため、内容を理解せずに契約すると後々トラブルになることがあります。業務委託では成果物に対する責任が重視され、準委任ではプロセスや稼働時間が評価対象になるケースが多いです。スポット案件は短期間で高単価を狙いやすい一方で継続性に乏しい側面もあります。契約内容を細かく確認し、自分の働き方やリスク許容度に合う案件を選ぶことで安心してプロジェクトに取り組めます。
④報酬条件：単価や支払いサイトが適切かどうかをチェックする
単価の高さは重要ですが、報酬条件は総合的に判断する必要があります。稼働率や期間と単価のバランス、支払いサイトの長さ、経費の扱いなどを考慮しないと、実際の手取りが期待よりも低くなる場合があります。
また、高単価案件であっても求められる責任や成果のレベルが高いケースが多く、報酬に見合うリソースを投じられるかも重要です。契約前に総支給額だけでなく支払い条件を含めて確認し、キャッシュフローに問題が生じない案件を選ぶことが長期的な安定につながるでしょう。
⑤コミュニケーション体制：クライアントとの連絡や意思決定の流れが明確か把握する
案件の進行ではクライアントとのコミュニケーション体制が成果に大きく影響します。意思決定者が不明確だったり、連絡経路が複雑だと進行が滞りやすくなり、無駄な工数が発生することもあります。契約前に担当者とのやり取りや情報共有の仕組みを確認し、スムーズにコミュニケーションが取れる環境かを見極めることが重要です。信頼関係を築きやすい案件では成果を出しやすく、リピート案件にもつながるため、体制の透明性は案件選びの大きな指標となります。
⑥キャリアとの整合性：短期的な収入だけでなく、長期的なキャリア形成に役立つか考える
目先の報酬だけにとらわれず、案件が今後のキャリアにどのような価値をもたらすかを考えることが必要です。自分のスキルポートフォリオを広げる案件や、新たな業界への参入機会を提供する案件は長期的な価値があります。
一方で、自分のキャリアと関連性の薄い案件ばかりを選ぶと、経験が分散し専門性がぼやけてしまうこともあります。そもそも関連性の低い案件では、クライアントが求める人材の条件に合致せず、案件獲得の難易度が高いです。案件選定時には、将来的な方向性や目指すポジションと整合性があるかを確認することが、フリーランスとして安定した成長を続けるためのカギとなるでしょう。
フリーランスコンサルタント案件の獲得方法
独立したばかりのコンサルタントにとって、安定した案件獲得は大きな課題です。安定した収入を得るためには、複数のルートを駆使して継続的な仕事を確保することが重要となります。
ここでは、フリーランスコンサルタント案件の獲得方法として、エージェント活用からクラウドソーシング、直接契約のコツ、初案件を得るための準備まで解説します。
フリーランス向けエージェントを活用する方法
フリーランス向けエージェントは、コンサルタントと企業のマッチングを行う専門サービスです。案件数が豊富で単価の高いプロジェクトも多く、営業活動に時間を割けない人にとって効率的な手段になります。登録時にはスキルや実績を細かく伝えることで、自分に合った案件を紹介されやすくなります。契約や報酬面の調整も代行されるため、初めての独立でも安心して案件に集中できるのが大きな魅力です。
さらに、エージェントではフリーランスのキャリア相談に乗ってくれるものも多いため、ひとりで悩みや不安を抱え込まずに済みます。このように、エージェントは企業に所属しないで働くフリーランスコンサルにとって、非常に心強い存在となってくれるでしょう。
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クラウドソーシングで案件を探すメリットと注意点
ランサーズやクラウドワークスをはじめとするクラウドソーシングはオンラインで案件を探せる手軽な手段で、小規模なプロジェクトや短期案件に向いています。空き時間を活用したい場合や実績を積む段階では非常に有効な手段です。
ただし、単価が低めの案件も多く、競争率が高い点には注意が必要です。応募時には提案内容を具体的にし、専門性をアピールすることで受注率を高めることが可能です。クライアントとの信頼関係を構築できれば継続的に依頼を受けられるようになり、安定した収入源にすることができるでしょう。
SNSや人脈を活用した直接契約のコツ
SNSや既存の人脈を活用した直接契約は、高単価案件を得やすく中長期的な関係構築にもつながります。自分の専門分野に関する情報発信を継続することで、企業や関係者から声がかかる可能性が広がります。信頼関係を重視し、契約条件を明確にすることでトラブルを防ぎながら安定した案件供給を実現できます。
また、エージェントやクラウドソーシングを介さないことでマージンが発生せず高収入が得やすい一方、営業活動や条件交渉、契約締結などコンサル業務以外の対応も必要となるため、時間や労力を要する可能性が高いことも覚えておきましょう。
初案件を獲得するための準備とアプローチ方法
初案件を得るためには、まず自分のスキルセットと実績を整理し、ポートフォリオとして提示できる形に整えることが重要です。市場の単価相場を把握し、適正価格で提案できる準備も欠かせません。エージェントへの登録や人脈へのアプローチを同時に行い、複数のルートで機会を作ることで受注確率を高められます。特に、新規クライアントからの最初の案件は信頼構築の第一歩であり、質の高い成果を出すことが次の仕事への布石となります。ここ数年、クライアントと直接顔を合わせないリモート案件が増えていますが、対面ではないからこそ丁寧なコミュニケーションを意識し、信頼を得られるようにしましょう。
フリーランスコンサルタント案件の契約形態と特徴
フリーランスコンサルタントの案件は契約形態によって働き方や責任範囲が変わります。主に業務委託契約、準委任契約、スポットや定期契約などの形式があり、それぞれにメリットと注意点が存在します。適切な契約形態を選ぶことは、安定した収入とリスク管理の両立に直結するため要チェックです。
ここでは、フリーランスコンサルタント案件の代表的な契約形態と確認すべきポイントを解説します。
業務委託契約の基本とメリット
業務委託契約は成果物を納品することが主な目的で、納品物の品質と期限遵守が重要になります。明確な成果物があるプロジェクトでは責任範囲がはっきりしており、成果に応じた報酬設定がしやすい点が大きな利点です。稼働時間に縛られず効率的に働けるため、複数案件を並行したいコンサルタントに向いています。
一方で、成果物の基準が曖昧な場合、認識のずれによるトラブルも起こりやすいため、契約時に範囲を明文化することが欠かせません。また、コンサルタントはエンジニアやライターのように納期までに成果物を制作するだけではなく、クライアントと定期的に打ち合わせを行うことが多い職種です。案件参画時には、どのようなペースや方法で打ち合わせ・報告を行うのか必ず確認しておきましょう。
準委任契約の特徴と注意点
準委任契約は成果ではなく作業や稼働そのものに対して報酬が発生する形式です。プロジェクト管理やアドバイザリーなど成果物が定義しづらい業務に多く採用されています。稼働時間に応じて安定した収入を確保しやすい反面、時間単位でのコミットが求められるため柔軟性は業務委託より低くなります。
また、契約範囲が広く曖昧になると追加業務が発生しやすいため、業務内容を事前に明確化しておくことが重要です。進行中の定期的な認識合わせもリスク軽減に有効です。
スポット案件と定期契約の違い
スポット案件は単発で特定の課題に対応する形態で、短期間で高い報酬を得られる場合があります。リスクを抑えて多様な経験を積みたい人には適していますが、継続性が低く安定した収入を確保しづらい点が課題です。
一方で、定期契約は長期的な案件が多く、半年から1年以上のプロジェクトに関わることもあります。安定収入を確保できる反面、契約解除や条件変更が難しい場合があるため、期間や稼働率の調整を事前に確認することが必要です。
契約書で確認すべきポイント
契約書では業務範囲、報酬条件、支払いサイト、成果物の定義や知的財産権の扱いなどを必ず確認する必要があります。特に、フリーランスは立場上リスクを負いやすく、曖昧な契約は後々トラブルの原因になります。稼働率や契約解除の条件も重要な確認項目です。納期遅延や仕様変更に関する責任範囲を明確にし、万一のリスクを最小限に抑えるために専門家のチェックを受けるのも有効です。
このように、丁寧な契約確認が安定した活動の基盤が作られることを意識しましょう。
プロジェクト管理の実際の案件例
ここでは、プロジェクト管理の実際の案件例を紹介します。
単価をはじめ、どのようなスキルや実績が求められるのか確認しましょう。
＜基本リモート＞法対応整理／リスク分析と対策立案の事業側検討支援 ※PMO
| 月額報酬 | 1,100,000～1,500,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 80％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 進捗/課題整理、法律事務所との連携、事業チームへの専門的支援などを担当。 |
| 求めるスキル | ・法律の専門知識を有する人材 -法務部門や法律事務所での勤務経験がある -法務部門を支援した実績がある -デジタル関連法に精通している -個人情報保護法／GDPRなどのプライバシー関連法に詳しい ・契約書作成の経験がある人材 -利用規約やプライバシーポリシーの作成経験がある・業界知識を有する人材 -プラットフォームビジネスやデジタルサービスに関する知識がある -競合他社の利用規約の分析経験がある ・会社設立や事業立ち上げの経験がある人材 ・PMOや類似する立ち位置で多数のステークホルダーの各種管理経験がある人材 ・基本的なPowerPoint／Excelの作成スキルがある人材 |
＜稼働率50%～／基本リモート／国内出張＞勤怠管理業務のSSC移管プロジェクトの調査支援 ※PL
| 月額報酬 | 900,000～1,100,000円/月 |
| 勤務地 | 宮城県、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 50％ 〜 80％ |
| 業務内容 | 人事労務に関する業務調査／課題分析、業務フロー設計、報告資料作成などを担当。 |
| 求めるスキル | ・人事労務に関する実務知見がある人材 -特に勤怠領域および給与厚生領域の業務経験 ・プロジェクトマネジメントスキルがある人材 -課題管理、スケジュール管理、資料作成能力 ・自律的にプロジェクトを推進し、関係者を巻き込むリーダーシップがある人材 ・複数の人事労務領域（勤怠、給与計算、採用退職事務/厚生関連手続き）に関する知見を持つ人材 |
＜大阪府／稼働率20％＞研究成果の社会実装／事業化推進およびアドバイザリー支援
| 月額報酬 | 900,000円/月 |
| 勤務地 | 大阪府、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 20％ |
| 業務内容 | 研究成果の事業性評価/戦略立案/産学連携/外部連携の推進などを担当。 |
| 求めるスキル | ・事業開発／プロジェクトマネジメント経験がある人材 -企業／大学／研究機関等において新規事業開発／プロジェクト推進に携わった実務経験 ・事業戦略／ビジネスモデル構築の知識がある人材 -研究成果の事業化に向けた戦略策定／ビジネスモデル構築に関する実践的な知識／経験 ・人文科学／社会科学分野への理解がある人材 -人文科学／社会科学分野の研究内容／特性に対する基本的な理解 |
新規事業の実際の案件例
ここでは、新規事業の実際の案件例を紹介します。
単価をはじめ、どのようなスキルや実績が求められるのか確認しましょう。
自治体向け企画書作成支援
| 月額報酬 | 1,200,000～1,600,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 80％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 自治体へのヒアリング、企画書の作成などを担当。 |
| 求めるスキル | ・自治体向けの入札調査から提案書作成までの実務経験がある人材 ・自治体特有の業務の進め方や勘所を理解している人材 ・ヒアリング結果をもとに、企画書としてアウトプットを形にできる人材 |
新規事業立ち上げに向けた調査／分析支援
| 月額報酬 | 1,200,000～1,600,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内 |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 80％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 市場調査、競合調査、ニーズ分析、情報整理、資料作成を担当。 |
| 求めるスキル | ・新規事業立ち上げにおける市場調査／競合調査／ニーズ分析等の実務経験がある人材 ・膨大な情報を整理し、論理的に資料へ落とし込めるドキュメンテーション能力がある人材 ・コンサルファーム等で調査関連の資料作成経験がある人材 |
新規事業立ち上げに向けた調査／分析支援
| 月額報酬 | 1,000,000～1,200,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 50％ 〜 100％ |
| 業務内容 | サステナビリティ関連の新規／既存事業企画立案、イベントの企画などを担当。 |
| 求めるスキル | ・サステナビリティ事業におけるリサーチや事業企画立案経験がある人材 |
IPOの実際の案件例
ここでは、IPOの実際の案件例を紹介します。
単価をはじめ、どのようなスキルや実績が求められるのか確認しましょう。
＜急募／基本リモート／稼働率20％～＞IPOサービス立ち上げに伴う内部統制支援
| 月額報酬 | 800,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 20％ 〜 30％ |
| 業務内容 | サービス企画の立案／サービス提案資料作成などを担当。 |
| 求めるスキル | ・内部統制の知見、経験がある人材 ・中小企業向けの支援経験がある人材 |
＜急募／基本リモート／稼働率20％～＞IPOサービス立ち上げに伴う内部統制支援
| 月額報酬 | 700,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 50％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 上場に関するプロセス確認／エンド企業の内部管理体制の確認などを担当。 |
| 求めるスキル | ・コンサルタントとしてプロジェクトを完遂した経験があるプロ人材 -プロジェクト内容／件数／規模は不問 ・関係者と円滑にコミュニケーションをとりながら業務を推進できる人材 ・ビジネスレベルの英語力を備えた人材 |
＜急募／大阪府／基本リモート＞老舗製造業におけるIPO支援
| 月額報酬 | 700,000円/月 |
| 勤務地 | 大阪府、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 50％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 内部監査整備を担当。 |
| 求めるスキル | ・長期的な上場支援経験を持つプロ人材 ・内部監査対応のご経験を持つ人材 ・J-SOX対応のご経験を持つ人材 ・プロジェクトを引っ張る推進力を有する人材 |
業務改善(BPR/RPA/BPO)の実際の案件例
ここでは、業務改善(BPR/RPA/BPO)の実際の案件例を紹介します。
単価をはじめ、どのようなスキルや実績が求められるのか確認しましょう。
＜急募／基本リモート／稼働率20％～＞IPOサービス立ち上げに伴う内部統制支援
| 月額報酬 | 1,000,000～1,100,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 50％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・上流の技術検討～要件定義～設計レビューのリード ・デリバリープロセスの標準化と再現性確保（ベストプラクティスの策定） ・AI技術や最新の技術トレンドを踏まえた技術的な落とし込み・技術ロードマップと現場実装のギャップ分析 ・エンジニア育成、チームビルディング支援 |
| 求めるスキル | ・ITコンサルティング企業または大手SIerの、エンタープライズ向けサービスのマネージャー以上の経験がある人材 ・IT企業における上流工程からのBPR企画／伴走経験がある人材 |
＜基本リモート／埼玉県＞大手小売企業CX部門の業務効率化支援
| 月額報酬 | 800,000～1,200,000円/月 |
| 勤務地 | 埼玉県、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 70％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記業務を担当。 ・定型業務支援 -発注／支払い業務 -定例会議の運営 -アカウント登録／削除 -ライセンス登録／棚卸 -精算業務 ・非提携業務支援 -社内監査対応 -クラウド運用保守対応 -費用対効果分析、稼働時間分析 -組織課題管理 |
| 求めるスキル | ・ITコンサルティング企業または大手SIerの、エンタープライズ向けサービスのマネージャー以上の経験がある人材 ・IT企業における上流工程からのBPR企画／伴走経験がある人材 |
＜稼働率10％～／基本リモート＞半導体メーカー向けの業務改善アドバイザリー支援
| 月額報酬 | 1,300,000～2,000,000円/月 |
| 勤務地 | 長野県、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 10％ |
| 業務内容 | オンライン会議にて知見の提供 |
| 求めるスキル | ・半導体製造業界において、生産技術の経験がある人材 |
経営戦略/事業企画の実際の案件例
ここでは、経営戦略/事業企画の実際の案件例を紹介します。
単価をはじめ、どのようなスキルや実績が求められるのか確認しましょう。
＜基本リモート／稼働率50％～＞クリーンテック事業戦略立案支援
| 月額報酬 | 800,000～1,100,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 50％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・CO2排出量計算の支援 ・企業のCO2排出量に関するコンサルティング ・クリーンテック戦略策定に関する資料作成 |
| 求めるスキル | ・CO2排出量計算の経験がある人材 -式の定義、実計算の実施 等 ・企業のCO2排出量に関わるコンサルティング経験がある人材 -温室効果ガス（GHG）、TCFD 等 ・戦略系の資料作成経験がある人材 |
＜稼働率50％～＞サステナビリティ事業における企画立案支援
| 月額報酬 | 800,000～1,100,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 50％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・サステナビリティ関連の新規／既存事業企画立案 ・サステナビリティ関連イベントの企画／実行 ・企画の評価方法の検討／実行 ・上記に付随するドキュメント資料作成 |
| 求めるスキル | ・サステナビリティ事業におけるリサーチや事業企画立案経験がある人材 ・上場企業のサステナビリティ関連部署での実務経験、または同等の専門知識を持つ人材 ・コンサルティングファームや評価機関でのサステナビリティ関連業務の経験がある人材 ・アナリストとしての経験がある人材 |
＜急募＞IT戦略企業におけるAI事業戦略策定支援
| 月額報酬 | 1,000,000～1,300,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 80％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・現状分析、課題特定 ・ビジョン、ミッション、目標設定のすり合わせや整理 ・事業戦略の立案・実行計画（ロードマップ）の策定 ・進捗管理および計画の見直し |
| 求めるスキル | ・事業戦略立案の実務経験がある人材 ・AIに関する基礎知識を有する人材 -機械学習／画像認識等の概念理解や主要なAIツールの理解 ・プログラム推進に向け、周囲と積極的にコミュニケーションを取れる人材 |
人事/組織設計の実際の案件例
ここでは、人事/組織設計の実際の案件例を紹介します。
単価をはじめ、どのようなスキルや実績が求められるのか確認しましょう。
＜稼働率60％～／基本リモート＞人事採用チームにおける分析／企画支援
| 月額報酬 | 1,000,000～1,200,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 60％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・求職者動向調査／市場調査分析 ・データ分析から採用企画立案 ・改善案の提案 ・広報活動等 |
| 求めるスキル | ・HR領域における採用企画／改善経験がある人材 ・データ分析から採用企画立案の経験がある人材 ・現場に入り込んだ形で、伴走型支援ができる人材 |
ITサービス会社における営業組織の新人立ち上げ支援
| 月額報酬 | 700,000～1,000,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・研修コンテンツの情報整理／リネーム／格納とタグ付け ・新人社員の研修進捗管理／商談やイベントへの同席日程調整、カレンダー管理 ・ロープレ担当者との日程調整、リマインド -担当者はクライアント社員を想定 ・ロープレ実施管理、ログ確認 ・研修フロー／マニュアル整備、社内各種資料に基づいた教材作成支援（クライアント社員と連携して行なう） -可能であれば実施 |
| 求めるスキル | ・HR領域における採用企画／改善経験がある人材 ・データ分析から採用企画立案の経験がある人材 ・現場に入り込んだ形で、伴走型支援ができる人材 |
＜稼働率60％～／基本リモート＞人事採用チームにおける分析／企画支援
| 月額報酬 | 1,000,000～1,500,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 50％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・現状ヒアリング／課題特定 ・タレントマネジメントシステムの機能説明／魅力付け ・要件定義 -詳細要件ヒアリング／業務フロー分析 -要件定義書の作成とレビュー等 |
| 求めるスキル | ・タレントマネジメントシステムの役割／システムに落とし込んだ時の機能としてのメリットを伝えることができる人材 ・人事コンサルのような組織としての在り方ではなく、システムの魅力を伝えることができる人材 ・顧客の要望に沿ってシステム設計ができる人材 |
財務/会計/経理/税務の実際の案件例
ここでは、財務/会計/経理/税務の実際の案件例を紹介します。
単価をはじめ、どのようなスキルや実績が求められるのか確認しましょう。
＜急募＞会計／経理業務におけるBPO支援※リーダー
| 月額報酬 | 500,000～650,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 80％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・顧客のBPOニーズヒアリング ・提案書／見積書作成 ・対応するBPOチームの選定／調整 ・業務委託契約の締結・案件進捗管理 |
| 求めるスキル | ・タレントマネジメントシステムの役割／システムに落とし込んだ時の機能としてのメリットを伝えることができる人材 ・人事コンサルのような組織としての在り方ではなく、システムの魅力を伝えることができる人材 ・顧客の要望に沿ってシステム設計ができる人材 |
＜急募／稼働率50％～＞経理業務代行支援
| 月額報酬 | 500,000～650,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 50％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・仕訳／記帳／締め作業等の経理業務 -要件理解のためエンドクライアントとの打ち合わせに同席の可能性有 |
| 求めるスキル | ・事業会社／経理業務代行会社での3年間以上の経理業務経験がある人材 ・freee／Money Forward／勘定奉行等何かしらの会計システムの操作経験がある人材 |
＜急募＞大手商社グループに向けたグローバルプロジェクトの運営支援
| 月額報酬 | 800,000～1,000,000円/月 |
| 勤務地 | 東京都23区内、リモート |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 稼働率 | 80％ 〜 100％ |
| 業務内容 | 下記の業務を担当。 ・顧客内部の予算管理（作成／修正／消費状況の監視） ・顧客提供ツールの見積作成から請求対応 ・プロジェクトに関わる各種契約（日英）管理および必要に応じた条件交渉 ・グローバルプロジェクト内の各ステークホルダーとの進捗管理および定期ミーティングの実施 ・プロジェクト推進のための企画戦略資料作成の支援および作成 ・日本語および英語を含む多言語会議への参加 -会議進行／会議企画／資料作成含む |
| 求めるスキル | ・英語スキルを有する人材 -会議のファシリテーションが可能なレベル ・Excel／Google Sheetを活用したデータ集計スキルを有する人材 ・予算管理の実務経験がある人材 ・経理／法務に関する実務経験がある人材 ・海外取引の経験がある人材 -外為法の順守、為替および源泉税対応 ・日本語および英語などの多言語環境での会議に参加し、積極的な参画および説明経験がある人材 |
フリーランスコンサルタント案件獲得後に意識したい成功のコツ
案件を獲得した後は、実際のパフォーマンスが今後のキャリアを大きく左右します。単発で終わらせず、継続的な信頼関係を構築して次の案件や単価アップにつなげることが大切です。
ここでは、フリーランスコンサルタント案件のプロジェクトの進め方やクライアントとの関係構築、アフターフォローからスキルアップまで、成果を最大化するための具体的なポイントを解説します。
クライアントの信頼を得るためのコミュニケーション術
クライアントとの信頼関係は、案件の成功に直結します。報告・連絡・相談を適切なタイミングで行い、期待値を常にすり合わせることが重要です。初期段階で目的や優先事項を明確に把握し、相手の課題に寄り添った提案を心がけると評価が高まります。問題が発生した場合は早めに共有し、解決策を提示する姿勢が信頼構築につながります。メールやチャットだけでなく、定期的にオンラインまたは対面でのミーティングを行うことで関係性を深めることも効果的です。
成果を出すためのプロジェクト進行管理の工夫
プロジェクトを成功に導くには、進行管理の徹底が不可欠です。タスクを細分化し、期限と責任者を明確に設定することで進捗の見える化を実現できます。リスクを早期に察知し、対応策を準備することでトラブルを最小限に抑えることも重要です。進捗報告は定期的に行い、クライアントが安心できる状況を作ることが信頼維持に直結します。ツールを活用して情報共有を効率化し、全体像を把握しやすくすることで成果に直結するプロジェクト運営が可能になるでしょう。
リピート案件につなげるためのアフターフォロー
案件終了後の対応は、次の仕事を呼び込む大きな要因になります。納品後も一定期間フォローし、実際の運用や効果を確認する姿勢はクライアントの安心感を高めるでしょう。
また、成果をレポートとしてまとめ、改善点や次の提案を提示することで継続案件への可能性が広がります。さらに感謝の意をしっかり伝えることで良好な関係が維持でき、紹介や新規案件にもつながるケースがあります。単なる納品で終わらせず、価値を提供し続ける意識が長期的な信頼構築には欠かせません。
スキルアップと実績の積み重ねで単価を上げる方法
単価を上げるためには、実績とスキルの両方を戦略的に積み重ねる必要があります。案件ごとに振り返りを行い、成果を具体的にポートフォリオや実績資料に反映させることが重要です。
また、最新の知識やツールを学び続けることは自身の市場価値を高め、より高単価の案件に挑戦できる環境を整えられます。クライアントからの評価や推薦を活用し、信頼性を証明することも有効です。こうした実績とスキルの相乗効果によって価格交渉がしやすくなり、長期的な収益向上につなげられるでしょう。
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フリーランスコンサルタント案件に関するよくある質問
フリーランスコンサルタントとして活動を始める際、多くの人が直面する疑問があります。未経験で案件を獲得できるのか、稼働日数の柔軟性、副業としての両立や税金の対応などは特に関心の高いポイントです。
ここでは、フリーランスコンサルタント案件に関するよくある質問についてQ&A形式で解説します。
未経験から案件を獲得することは可能か？
コンサルタントに限らず、フリーランスは自身のスキルを提供してクライアントから報酬を得る働き方であるため、全くの未経験から案件を獲得するのは難易度が高いのが現実です。ただし、コンサル業務が未経験であっても特定分野での実務経験や専門知識を活かし、プロジェクトの一部をサポートする形で参画できるケースは存在します。
また、企業は即戦力を求める傾向が強いため、職務経歴書では具体的な実績や課題解決の事例を明示する必要があります。これからフリーランスコンサルタントへの転身を検討している人は、初期段階は単価を抑えてでも経験を積むことが大切です。実績が不足していると感じている人はすぐに独立せず、クラウドソーシングを活用して小規模案件を副業で始めるのもおすすめです。
ある程度の実績を積み、企業に所属しないで収入を得る働き方に慣れ、独立の目途が立ったらフリーランス向けエージェントに登録し、案件内容に応じてスキルを補強することで未経験からの参入が現実的になるでしょう。
週2〜3日稼働の案件はどの程度ある？
週2〜3日稼働の案件は、特にPMOやITコンサル、戦略支援などで一定数存在します。企業はコスト最適化のために部分的な支援を求めるケースが増えており、稼働率の低い案件は副業や複数案件の掛け持ちを希望する人にも適しています。ただし、高単価案件ほど週4日以上を前提にしている傾向があるため、スキルの高さや実績によって条件が変わります。エージェント経由で探すと稼働日数の条件が明確になっている案件が多く、効率的に見つけることが可能です。
副業としてコンサル案件を受ける場合の注意点
副業でコンサル案件を行う際は、本業との利益相反や契約上の制約を慎重に確認する必要があります。所属している企業によっては副業禁止規定が存在し、違反すると懲戒対象になる場合もあるため注意が必要です。
また、時間管理ができないと本業への支障が出やすく、信頼を損なうリスクがあります。さらに契約内容も重要で、副業だからといって責任範囲が曖昧にならないよう、納品物や稼働時間を明確に定義することが望ましいです。副業を行う際には「単に収入を増やしたい」「副業で実績を積んで独立したい」「今の所属企業では身につかないスキルを習得したい」など、目的を明確にして臨むことが成功のポイントとなるでしょう。
税金や確定申告の対応はどうすればよい？
フリーランスコンサルタントとして報酬を受け取る場合、確定申告は避けて通れません。副業であっても年間20万円を超える収入がある場合は申告義務が発生します。経費として計上できる範囲を把握し、領収書や請求書を整理することで節税効果を最大化できます。青色申告を選択すれば控除額が増え、所得税を抑えることが可能です。しかし、税金や申告手続きの知識や経験がなく不安を感じている人も多いことでしょう。そのような場合は、税理士に相談して仕組みを整えると安心です。
また、フリーランス向けエージェントのなかには、福利厚生として会計ソフトの提供や税理士の紹介を行っているものもあります。フリーランスとして独立したての頃は、こうしたサービスを活用して慣れていくのもおすすめです。
確定申告は避けては通れないため、期日間際で慌てることがないよう早めに帳簿をつける習慣を持ち、繁忙期の負担を減らし正確な申告につなげましょう。
まとめ
この記事では、フリーランスコンサルタントの案件の種類や仕事内容、単価相場や案件例について解説しました。
| ・フリーランスコンサルタントの案件の種類 ・フリーランスコンサルタントの案件獲得方法 ・フリーランスコンサルタント案件の契約形態 ・フリーランスコンサルタントとして成功するコツ |
フリーランスコンサルタント案件は、戦略・PMO・IT・人事など多様な分野で需要が拡大し、単価や稼働条件も幅広く存在します。
本記事では、相場や案件種類、効率的な獲得方法から成功のコツまでを解説しました。適切なスキルと実績を積むことで高単価案件への道が開け、自由度の高い働き方を実現できます。市場動向を理解し、自身の強みを明確にすることが案件選びのカギです。
これから独立を目指す人も既に活動している人も、長期的なキャリア戦略を描きながら最適な案件に出会うための参考にしてください。
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引用・参考URL
参考：ランサーズ公式サイト
参考：クラウドワークス公式サイト
参考：CAREER Knock ｜ フリーコンサルタントの単価はどれくらい？職種別に解説！
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜基本リモート＞法対応整理／リスク分析と対策立案の事業側検討支援 ※PMO
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜＜稼働率50%～／基本リモート／国内出張＞勤怠管理業務のSSC移管プロジェクトの調査支援 ※PL
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜＜大阪府／稼働率20％＞研究成果の社会実装／事業化推進およびアドバイザリー支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ 自治体向け企画書作成支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ 新規事業立ち上げに向けた調査／分析支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜稼働率50％～＞サステナビリティ事業における企画立案支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜急募／基本リモート／稼働率20％～＞IPOサービス立ち上げに伴う内部統制支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜稼働率50％～＞IPOコンサルティング会社における海外市場への上場⽀援業務
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜急募／大阪府／基本リモート＞老舗製造業におけるIPO支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜稼働率50％～＞Microsoft 365関連サービスのデリバリープロセスAI活用支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜基本リモート／埼玉県＞大手小売企業CX部門の業務効率化支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜稼働率10％～／基本リモート＞半導体メーカー向けの業務改善アドバイザリー支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜基本リモート／稼働率50％～＞クリーンテック事業戦略立案支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜稼働率50％～＞サステナビリティ事業における企画立案支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜急募＞IT戦略企業におけるAI事業戦略策定支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜稼働率60％～／基本リモート＞人事採用チームにおける分析／企画支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ITサービス会社における営業組織の新人立ち上げ支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜稼働率50％～＞タレントマネジメントシステムの導入支援
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜急募＞会計／経理業務におけるBPO支援※リーダー
参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜急募／稼働率50％～＞経理業務代行支援参考：フリーランスコンサルタント.jp公式サイト ｜ ＜急募＞大手商社グループに向けたグローバルプロジェクトの運営支援
この記事の監修者
中村 慎也 （アークワードコンサルティング 代表）
大学卒業後、シスコシステムズにてパートナー企業開発や金融業界向けコンサルティングセールスに従事。その後、人材業界大手のインテリジェンス（現パーソルキャリア）でIT業界向け人材紹介や転職サイト「doda」の立ち上げを経験。ヘッドハンティングでWeb系スタートアップの取締役を歴任した後、2018年にアークワードコンサルティングを創業。IT/Webと人材領域の知見を活かし、Web戦略から施策実行・継続改善まで総合的に支援。フリーランスや副業など多様な人材活用分野で10年以上のマーケティング支援実績を持つ。
