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技術顧問とは？年収からフリーランスの実態・なり方までを徹底解説！
「エンジニアとしての経験をもっと広く活かしたい」「副業やフリーランスで専門性を武器に働きたい」と考える人の中には、技術顧問という働き方に注目している人もいることでしょう。
しかし、具体的にどんな業務を行い、どのくらいの収入が見込めるのか分からず、一歩を踏み出せない方も多いのではないでしょうか。本記事では、技術顧問の仕事内容や年収相場、フリーランスとしての働き方、未経験からのなり方までをわかりやすく解説します。
| ・技術顧問に必要なスキルは？ ・技術顧問に向いている人の特徴は？ ・技術顧問の案件の探し方は？ ・技術顧問の案件単価は？ |
そのほか、実際の案件例やフリーランスとして働くメリット・デメリットについても解説していくため、技術顧問に興味関心を持っている人は、ぜひ参考にしてみてください。
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INDEX
技術顧問とは？
技術顧問とは、特定の技術領域において高度な専門知識と実務経験を持つ人材が、企業の技術課題に対して助言や戦略的サポートを行うポジションです。企業の一員として働くのではなく、外部の立場から経営や開発方針に関わるのが特徴です。スタートアップから大企業まで、技術選定の判断やプロジェクト推進、エンジニア組織の改善など、幅広い分野で求められています。
ここでは、技術顧問の役割や企業が採用する目的、CTOや外部エンジニアとの違いについて解説します。
技術顧問の定義と役割
技術顧問とは、企業の技術に関する課題や意思決定に対して、専門的な知見を提供する外部のアドバイザーです。プロジェクトの設計やレビュー、使用技術の選定、人材育成、技術的なリスク管理まで、その役割は多岐にわたります。経営層と現場の橋渡し役として、ビジネスと技術の両面に精通していることが求められます。現場の手を動かすことは少ないものの、その判断は企業の成長戦略に大きく影響するため、非常に責任ある立場といえるでしょう。単なる相談役にとどまらず、技術戦略の構築や長期的な開発体制づくりに関与することもあります。
企業が技術顧問を採用する目的とは
企業が技術顧問を導入する最大の目的は、社内に不足している技術力や視点を外部から取り入れ、経営や開発の質を高めることにあります。特にスタートアップや中小企業では、フルタイムで高スキルのエンジニアを雇うのが難しい場合も多く、限られたリソースで最大の成果を出すために技術顧問のような外部専門家を活用する傾向が強まっています。
また、第三者の視点を加えることで、社内の技術的な判断の妥当性をチェックしたり、ボトルネックを解消したりすることも目的のひとつです。このように、技術顧問は人材育成や技術トレンドの導入支援など、中長期的な価値創出も期待されています。
CTOや外部エンジニアとの違い
技術顧問とCTO(最高技術責任者)は、どちらも企業の技術戦略に関与しますが、その立場と関わり方に明確な違いがあります。CTOは経営メンバーの一員として、企業の内部に常駐し、技術面の意思決定を実行責任を持って担います。
一方、技術顧問は外部からの助言者という立場であり、実務の執行や組織の管理責任は持たないのが一般的です。また、外部エンジニアとの違いは、手を動かして開発するかどうかにあります。外部エンジニアは受託開発や常駐など実装主体の業務が多いのに対し、技術顧問は戦略面・マネジメント支援に重きを置きます。両者の連携によって、より実効性の高い技術体制を構築できるのです。
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技術顧問の年収はどれくらい？
技術顧問は高い専門性と経験を武器に企業の課題解決に貢献する立場であり、それに見合った報酬が期待できる職種です。雇用形態によって報酬体系は大きく異なり、正社員として企業に所属する場合と、フリーランスとしてスポット的に関わる場合では、収入の幅も働き方も大きく変わります。
年収を大きく伸ばすには、単なる技術力にとどまらず、ビジネスへの理解やマネジメント経験、実績が問われる点にも注目が必要です。ここでは、技術顧問の年収相場や報酬体系、年収を上げるためのポイントについて解説します。
正社員の技術顧問の年収相場
正社員として企業に所属する技術顧問の年収は、おおむね800万〜1,200万円前後が相場とされています。大企業やIT系上場企業では、1,500万円以上の提示がされるケースもあり、高収入を狙うことも可能です。
また、技術顧問という肩書きでも、実質的にCTOやテックリードのような役割を担うことも多く、報酬はその責任範囲やスキルレベルに応じて決まります。経営戦略にも関与する立場であるため、エンジニアとしての技術力だけでなく、マネジメントスキルやビジネス理解も報酬に大きく影響することもポイントです。中小企業では600万円前後のケースもありますが、役職者待遇で優遇される傾向があります。
フリーランスの技術顧問の報酬形態と相場
フリーランスの技術顧問は、週1〜2回の稼働で月額20万〜50万円程度が一般的な報酬相場です。契約形態は月額固定の顧問契約やスポット支援、プロジェクト単位の報酬など柔軟で、多くの企業が必要なタイミングで専門知識を得る手段として活用しています。
実績豊富なフリーランス顧問であれば、1社あたり月額80万円以上で契約することも可能で、複数社と契約すれば年収1,500万円超も現実的です。フルタイム稼働を求められることは少なく、場所や時間に縛られない働き方ができる点も大きな魅力となっています。
報酬を上げるために必要なスキル・実績
技術顧問として高い報酬を得るには、単なる開発スキルにとどまらず、課題解決力やマネジメント、事業成長に寄与できる視点が求められます。特に、エンジニア組織の立ち上げやスケーラビリティの改善、DevOps導入、技術選定の成功実績などは高く評価されやすい要素です。
また、スタートアップ支援経験やプロダクト開発における意思決定の関与経験も重要です。加えて、プレゼン能力や提案力などのコミュニケーションスキルも報酬アップに直結します。実績の「見せ方」や、信頼を得られる人間性もまた、高単価案件獲得の鍵となるでしょう。
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フリーランスの技術顧問という働き方
近年、エンジニアとして高い専門性を持つ人材が、フリーランスの技術顧問として独立するケースが増えています。企業に属さず、複数社と契約してアドバイザーや戦略立案の支援を行うことで、自らのスキルを最大限に活かしながら柔軟な働き方を実現できます。特にスタートアップや中小企業からの需要が高く、週1回の打ち合わせやオンライン支援など、稼働スタイルも多様です。
ここでは、フリーランスの技術顧問として働く上でのメリット・デメリット、どのような企業が依頼しているのか、案件の探し方などを解説します。
フリーランス技術顧問のメリット・デメリット
フリーランスの技術顧問として働く最大のメリットは、時間と場所に縛られず、自分のスキルを最大限に活かせることです。複数社と契約することで収入を分散し、安定性を高めることも可能です。また、経営陣と近いポジションで関わることで、ビジネス視点も養われるでしょう。
一方で、デメリットも存在します。収入は案件に左右され、常に営業活動が必要です。社会保険や税務手続きなども自分で行う必要があり、安定した正社員と比べてリスクは高めです。また、信頼を築くまでに時間がかかるケースもあるため、実績と人脈の構築が重要になります。
どんな企業が依頼している？
フリーランスの技術顧問を依頼する企業は、主にスタートアップや中小IT企業、または新規事業を立ち上げようとしている大企業の一部門などが中心です。特に、エンジニアを常時雇用するリソースがないが、技術戦略やシステム設計に専門的な知見が必要な場面で重宝されます。
創業期のスタートアップでは、CTO代行のような形で技術顧問が参画することも多く、経営判断にも深く関わるケースも珍しくありません。また、開発が内製化できていない企業が、開発パートナー選定やチーム立ち上げ支援を依頼するケースもあります。企業にとって、リスクを抑えながら高い技術支援を得られる手段として、今後ますます注目されるポジションです。
案件の探し方
フリーランスの技術顧問案件を探す方法は多岐にわたりますが、代表的なものには「フリーランス向けエージェントを利用する方法」と「直接契約を結ぶ方法」の2つがあります。
エージェントは案件紹介だけでなく、契約交渉や報酬管理などもサポートしてくれるため、独立直後でも安心して利用できます。ただし、手数料が報酬から差し引かれる点は留意が必要です。
一方の直接契約は、知人の紹介や過去のクライアント経由、SNS・登壇・noteなどを通じた自己発信から繋がるケースが多く、信頼ベースで高単価案件を受注できる可能性があります。継続的な案件獲得のためには、実績の見える化とネットワーク構築がカギとなります。
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技術顧問になるには？必要なスキル・キャリアパス
技術顧問は、企業の技術課題を上流から支援する高度なポジションであり、一定の実務経験や信頼性が求められます。単なる技術力だけではなく、マネジメント経験やビジネス視点、コミュニケーション力も重要です。
また、CTOや開発責任者などの経歴を経たうえで技術顧問となるケースが多く、明確なキャリアパスを意識して行動することが成功への近道です。
ここでは、技術顧問に必要なスキルや、代表的なキャリアの流れについて解説します。
求められる技術力・マネジメント経験
技術顧問になるためには、専門的な技術力に加えて、開発組織やプロジェクト全体を見渡すマネジメント経験が不可欠です。特定の言語やフレームワークに精通しているだけでなく、アーキテクチャ設計や技術選定、システムのスケーラビリティに関する知見も求められます。
また、エンジニアチームの育成や評価、プロジェクトの進行管理といったマネジメント業務を経験していると、企業側からの信頼も高まりやすくなります。現場感を持ちながら、経営陣と技術陣の橋渡しができる人材であることが、技術顧問として長く活躍できるポイントといえるでしょう。
コミュニケーション能力と信頼構築がカギ
技術顧問は、単に技術的な助言を行うだけでなく、経営層や現場エンジニアとの間に立ち、円滑なコミュニケーションを行う必要があります。相手の課題や意図を正しく汲み取り、それを分かりやすく説明・提案できる能力は必須です。
また、技術顧問は一時的な関与であることも多いため、短期間で信頼を構築し、価値を提供する力が求められます。自己中心的な提案や一方的な指示ではなく、伴走型のスタンスで支援する姿勢が評価されるポイントです。信頼を勝ち得てこそ、技術顧問としての立場が確立されていきます。
技術顧問のキャリア例
技術顧問になる人の多くは、エンジニアとしての実務経験を積み、開発リーダーやマネージャー、CTOといったポジションを経てキャリアを築いています。例えば、スタートアップでの技術責任者やプロジェクトマネージャーの経験がある人は、複数の技術領域を横断的に理解しており、技術顧問としての適性が高いといえるでしょう。
また、フリーランスとして実績を積みながら、複数社で顧問的な立場に移行していくケースもあります。キャリアの早い段階から「技術的な視座」と「ビジネス的な価値提供」を意識することで、将来的に技術顧問としての選択肢を持ちやすくなります。
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技術顧問の実際の案件案件例
ここでは、技術顧問の実際の案件例を紹介します。
求められるスキルや経験について確認していきましょう。
自社サービス開発のPoC・内製化における技術顧問支援(フルリモート)
| 月額報酬 | ～830,000円/月 |
| 勤務地 | 茅場町（東京都/フルリモート） |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 最低稼働日数 | 週1～2日 |
| 職務内容 | 技術顧問として、アドバイスや指導だけでなく、実際に開発作業にも参加することを想定。 |
| 求めるスキル | ・技術顧問として開発に関わった経験 |
デバッグ・テスト事業などを展開する企業でAI技術顧問支援(リモート可)
| 月額報酬 | ～480,000円/月 |
| 勤務地 | 今池（愛知県/リモート可） |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 最低稼働日数 | 週1～2日 |
| 職務内容 | 生成AI×テスト領域にて事業検討をしており、技術リサーチを実施している最中の案件において、持っている知識を踏まえて担当者と共に戦略の構築の壁打ち業務を担当。 |
| 求めるスキル | ・新規事業の立ち上げ（特に戦略構築）の経験・AIやLLMなど先端技術を日々インプットしている方 |
AI技術を活用したプロダクトの技術顧問支援(フルリモート可)
| 月額報酬 | ～600,000円/月 |
| 勤務地 | 東梅田（大阪府/リモート可） |
| 勤務期間 | 長期案件 |
| 最低稼働日数 | 週2～3日 |
| 職務内容 | AI技術を活用した新規プロダクト開発、および既存サービスへのAI機能追加案件において、主に以下の業務を担当。 -AI技術導入に向けた全体像の要件定義と実現可能性評価 -既存サービスへのAI機能組み込み方法の提案と実装支援 -省電力でのAI環境構築に必要なインフラ要件の整理と実装計画策定 |
| 求めるスキル | ・生成AI、RAG、LLM環境の構築経験・要件定義から実装までをリードできるスキル・サーバー、ネットワーク、データセンターの設備要件に関する知識・AIを活用したサービス開発およびインフラ構築の経験 |
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技術顧問として成功するためのポイント
技術顧問は、高度な技術的知見だけでなく、ビジネスの現場に即した課題解決力や信頼関係の構築力が求められる専門的な役割です。成功するには、単に知識や経験が豊富なだけでは不十分で、企業の状況やニーズに柔軟に対応できるスキルと姿勢が必要です。
ここでは、技術顧問として信頼され、長く活躍するために押さえておきたいポイントを紹介します。
- 技術力より「課題解決力」を重視する
- コミュニケーション力を磨く
- ビジネス理解を持つ
- スピード感と柔軟性を持つ
- 守秘義務・契約条件を明確に
- 自分の専門領域を明確にする
- 情報発信・人脈づくりも怠らない
1. 技術力より「課題解決力」を重視する
技術顧問にとって重要なのは、最新の技術に詳しいことはもちろん、「企業が抱える課題をどう解決するか」を考え、実行に移せる力です。特定の技術の導入だけでなく、チームの生産性向上やプロジェクトの停滞解消、リスク回避など、経営課題に寄り添った解決策を提示できる人が重宝されます。
ときには技術以外の選択肢を提案することも必要で、俯瞰的な視点と柔軟な判断力が求められます。技術力はあくまでツールであり、目的は価値ある成果を出すことです。
2. コミュニケーション力を磨く
技術顧問として信頼を得るには、技術的な正確さだけでなく、それを相手に理解しやすく伝える「コミュニケーション力」が不可欠です。
特に相手が非エンジニアである経営層や人事担当者の場合、専門用語をかみ砕いて説明し、課題の背景や意図をくみ取る能力が求められます。丁寧なヒアリングと論理的な説明の両方をバランスよく備えることが大切です。
また、SlackやZoomなどを通じたリモートでのやりとりでも、的確かつ迅速な対応が信頼構築につながります。
3. ビジネス理解を持つ
技術顧問が企業に対して適切な助言を行うには、ビジネス全体の構造を理解していることも欠かせません。売上構造や収益モデル、顧客のニーズ、競合環境といった事業理解を持つことで、経営目線での提案が可能になります。
単なる「技術の専門家」にとどまらず、「経営のパートナー」としての視点を持てるかどうかが、他のエンジニアとの差別化ポイントです。必要に応じてマーケティングや組織戦略にも触れるなど、広い視野で貢献する姿勢が成功につながります。
4. スピード感と柔軟性を持つ
スタートアップや急成長中の企業では、変化が激しくスピードが重視されます。技術顧問も、週1回の定例だけでなく、日常的なSlack対応や緊急の判断に対する柔軟な対応が求められることも珍しくありません。「早く動いてもらえる」「相談しやすい」と感じてもらえる存在であることが、継続的な信頼に直結します。また、急な方針転換や体制変更にも柔軟に順応できる姿勢があると、より多くの企業から評価されるでしょう。
5. 守秘義務・契約条件を明確に
技術顧問は企業の内部情報にアクセスする立場であり、守秘義務の遵守は極めて重要です。また、複数社を兼務する場合は、情報の取り扱いや競業避止義務などの条件を明確にしておく必要があります。
契約書には、業務範囲・責任範囲・稼働時間・報酬・秘密保持などを細かく記載し、認識のずれを防ぎましょう。トラブルの防止は信頼関係の維持にもつながり、結果として長期的なパートナーシップを築くことができます。
6. 自分の専門領域を明確にする
技術顧問として活躍するには、自分がどの分野に強みを持っているのかを明確にすることが大切です。例えば「モダンフロントエンドに強い」「開発組織の立ち上げ支援が得意」「レガシー環境からのリプレイス経験が豊富」など、自分の実績やスキルを整理しましょう。専門性が明確だと企業とのマッチング精度が上がり、無理なく価値提供できる案件に携われます。
また、自分の強みを一言で説明できるようにしておくと、スカウトや紹介のチャンスにもつながります。
7. 情報発信・人脈づくりも怠らない
技術顧問として継続的に仕事を得るには、自身のスキルや実績を可視化することが重要です。技術ブログやSNSでの情報発信、技術イベントや勉強会への登壇・参加を通じて、自分の名前と専門性を広めていきましょう。
また、過去の仕事で築いた人脈は、新たな顧問依頼につながる貴重な資産です。単なる営業活動としてではなく、継続的な信頼関係の構築と価値の共有を意識することが、顧問活動の幅を広げる大きな武器となります。
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技術顧問に向いている人・向いていない人
技術顧問は、現場で手を動かすエンジニアとは異なり、企業の課題を俯瞰し、戦略レベルで技術的な支援を行うポジションです。そのため、どれだけ技術に精通していても、視座の高さやビジネス理解が伴わなければ十分に機能しません。実際に、技術顧問として活躍できる人には、共通した思考特性やスキル傾向があります。逆に、向いていない人が無理にその役割を担おうとすると、期待とのギャップに苦しむ可能性があります。
ここでは、技術顧問に向いている人・向いていない人の特徴をそれぞれ解説します。
戦略的思考や抽象的な課題に強い人が適任
技術顧問に向いているのは、抽象度の高い課題に対して論理的かつ戦略的にアプローチできる人です。現場の技術的な問題解決だけでなく、開発組織の構築やプロダクトの方向性、技術選定の妥当性など、経営視点からの判断を求められる場面が多くあります。
そのため、曖昧な問題を的確に言語化し、ロードマップを描ける力が非常に重要です。また、複数のステークホルダーと調整しながら最適解を導くためのコミュニケーション能力も不可欠です。
技術だけでなく「課題解決に向けた全体設計」ができる人は、多くのクライアントから頼られる技術顧問になれるでしょう。
プレイヤー志向が強すぎる人は難しい？
プレイヤーとしてコードを書くことに強いこだわりを持つ人は、技術顧問には向いていない可能性があります。その理由は、技術顧問の役割は「手を動かす」ことよりも、「方向を示す」ことに重点が置かれるからです。技術的な判断や助言は求められますが、実装や検証は現場のエンジニアが行うのが一般的です。もちろん、顧問業務だけではなく開発業務も兼任する案件も存在しますが、開発を専任で行うエンジニアよりも作業は少なくなりがちです。
そのため、手を動かしていないことにストレスを感じる人にとっては、物足りなさやフラストレーションが生じやすいといえるでしょう。また、現場との距離感やバランスを間違えると、信頼を得づらくなるリスクもあります。プレイヤー気質が強すぎる人は、まずはチームリードなどでの経験を積むのがおすすめです。
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技術顧問に関するよくある質問
技術顧問という働き方は、柔軟な稼働日数や場所を選べることから、副業や複業としても注目されています。しかし、実際に目指すにあたっては「どのくらいの頻度で働くのか」「リモートで対応できるのか」「契約期間はどれくらいか」など、具体的な働き方に不安を感じる方も少なくありません。
ここでは、技術顧問を検討する際によくある質問についてQ&A形式で解説します。
週1〜2日の稼働は可能？
技術顧問の多くは週1〜2日の稼働を前提とした案件が豊富にあります。実際には「週1回の定例ミーティング＋チャット対応」のような形が一般的で、スポット的なアドバイスや技術支援が求められることが多いです。企業側も、フルタイムではない専門家の知見を借りることを前提に依頼しているため、本業を持ちながらでも無理なく続けられる働き方です。稼働日数や時間については契約時に調整できることが多く、自分のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。また、複数の案件を掛け持つことで高収入の実現も目指せるでしょう。
フルリモートで働ける？
技術顧問はフルリモートでの勤務が可能なケースが豊富です。SlackやZoom、Google Meet、GitHubといったオンラインツールを駆使して、遠隔でも十分に助言やサポートを行うことができます。企業側もリモート前提での依頼に慣れており、物理的な出社をしなくても対応可能となっています。
ただし、重要な意思決定やキックオフのタイミングでは対面での打ち合わせを希望される場合もあるため、柔軟に対応できる姿勢が求められます。このように、全国どこからでも活躍できる点は大きな魅力といえるでしょう。
複数の企業と兼務できる？
技術顧問は業務委託契約であるため、複数企業との兼務が可能です。実際、多くの技術顧問が2〜3社と同時に契約を結び、それぞれのニーズに応じて柔軟に対応しています。
ただし、同業種・同業態の企業での兼務は利益相反に当たる可能性があるため、事前に各社と内容を明確にし、契約書で兼業可否や秘密保持の範囲を確認しておくことが重要です。スケジュール管理と情報管理を徹底することで、複数案件を並行してこなすことも十分に可能でしょう。
技術顧問としての契約期間はどのくらいが一般的？
技術顧問の契約期間は、企業のフェーズや目的によってさまざまですが、「3ヶ月〜半年の試用期間を経て、1年単位で契約更新」というスタイルが多く見られます。新規プロジェクトの立ち上げや技術的課題の解決といった明確な目的がある場合は、短期契約で完結することも珍しくありません。
逆に、中長期的な技術戦略の構築や開発チームの成長支援を担う場合は、数年単位で契約が続くケースもあります。これからフリーランスの技術顧問として働く人は、まずはスポットや試験的な稼働から始めるのも良いでしょう。
まとめ
この記事では、技術顧問の仕事内容や実際の案件例、必要なスキルについて解説しました。
| ・技術顧問の仕事内容 ・技術顧問の年収・単価相場 ・技術顧問の実際の案件例 ・技術顧問に求められるスキルやキャリア |
技術顧問は、企業の技術課題を外部から支援する専門職であり、週1～2回の稼働やフルリモートなど柔軟な働き方が可能です。高い専門性と実務経験が求められますが、フリーランスや副業としても人気が高まっています。年収はスキルや稼働日数によって幅がありますが、40万～80万円の報酬も期待できます。
本記事では、仕事内容や収入の目安、実際の働き方、未経験から目指すためのステップまで解説しました。これから技術顧問を目指す人は、新たなキャリアを考える上での参考にしてください。
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引用・参考URL
参考：Offers ｜ 【2024年11月最新】技術顧問の年収は？キャリアパスや将来性を解説
参考：レバテックフリーランス ｜ 技術顧問料の相場とは？コンサル報酬の基準や求められる役割やレベル感について解説
参考：KENJINS ｜ 技術顧問の顧問料の相場とは？エンジニア系の顧問を活用するコツ
参考：Indieverse Freelance Logo ｜ 技術顧問の副業事情！週1-3案件の探し方とおすすめのサイトを紹介
参考：FLEXY公式サイト ｜ 自社サービス開発のPoC・内製化における技術顧問支援(フルリモート)
参考：FLEXY公式サイト ｜ デバッグ・テスト事業などを展開する企業でAI技術顧問支援(リモート可)
参考：FLEXY公式サイト ｜ AI技術を活用したプロダクトの技術顧問支援(フルリモート可)
この記事の監修者
中村 慎也 （アークワードコンサルティング 代表）
大学卒業後、シスコシステムズにてパートナー企業開発や金融業界向けコンサルティングセールスに従事。その後、人材業界大手のインテリジェンス（現パーソルキャリア）でIT業界向け人材紹介や転職サイト「doda」の立ち上げを経験。ヘッドハンティングでWeb系スタートアップの取締役を歴任した後、2018年にアークワードコンサルティングを創業。IT/Webと人材領域の知見を活かし、Web戦略から施策実行・継続改善まで総合的に支援。フリーランスや副業など多様な人材活用分野で10年以上のマーケティング支援実績を持つ。
